Biết dịch vụ nào thực sự lãi: báo cáo biên lợi nhuận theo giá vốn

Nhiều chủ spa nhìn doanh thu để đánh giá dịch vụ, nhưng doanh thu không phải lợi nhuận. Một dịch vụ đông khách nhưng tốn nhiều vật tư và hoa hồng cao có thể mang lại lợi nhuận rất mỏng.

Vấn đề: không thấy lợi nhuận thật

• Chỉ theo dõi doanh thu, không tính đủ chi phí biến đổi.
• Không biết dịch vụ nào lãi, dịch vụ nào lỗ.
• Định giá và khuyến mãi theo cảm tính.

Giải pháp: biên đóng góp theo giá vốn thật

ibooked tính biên lợi nhuận từng dịch vụ = doanh thu − vật tư − hoa hồng, dựa trên định mức vật tư và hoa hồng thực tế. Dịch vụ chưa đủ dữ liệu giá vốn được đánh dấu rõ ràng — không bịa ra con số.

Kết quả

• Biết dịch vụ nào nên đẩy mạnh, dịch vụ nào cần tăng giá hoặc dừng.
• Định giá và khuyến mãi dựa trên lợi nhuận thật.
• Nhìn ra bức tranh lãi/lỗ theo từng dịch vụ chỉ trong vài giây.